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营销战略与市场情报研究

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19 0 admin 发表于 2020-4-30 00:05:14
课程总时长

10>15小时

上课班制

其它班

课程难度

中级

营销战略与市场情报研究
售价:¥588元

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课程评价:
课程介绍
一、自我保密意识与方法
1.宏观保密思考,公开信息
2.中观保密思路,供应链与经销商
3.微观保密手段,离职人员方向
二、反情思维与方法
1.高层意识与警觉力
2.主管部门,信息与市场
3.外部部门思维与手段
4.内部部门思维与手段
三、情报与数据的整理方法
1.将规范的数据按照维度整理、录入,然后进行建模;
1)不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理,
2)让它变得规范,然后再用工具进行分
2.封闭性的问题,设置选项归类即可。
1)开放性的问题,建议还是先录下来,然后再头脑风暴整理出有用的东西;
3.定性的,焦点访谈和深访,都可以录音,在事后可以形成访谈记录;
1)焦点访谈的过程中,可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题,可以获取少量的有数据性的东西,其他的更多的是观点、方向性的,这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理
4.深度访谈的数据整理,头脑风暴,建立很多个用户模型,强行量化数据。
案例1:小米经营模式研究与探索
案例2:耳机制造商的供应链布局
案例3:深圳汇川科技的新项目模式与策略

第七讲:情报搜集与技能提升
一、情报搜集的手段
1.现场直觉;一线现场,市场质感,术与经验,汗水
2.二手资料;背景资料—-思考与分析---marketing习性
3.调研组织:技能---实践---体系
二、市场情报的调研方式
1.市场信息与数据采集
2.客户分类与客户互动
3.信息分析与信息归纳
4.市场策略与研发策略的调整
5.新品项目论证:大方向统一,小方向灵活
6.市场报告与新品报告的撰写
三、区域情报分析与实践
1.小区市调-- 经验为先,破码为重
2.中区调研-- 问题为先,思考为重
3.大区调研— 策略为先,竞争为重
4.全局市调-- 战略为先,使命为重
四、区域竞争策略的创新
1.核心性市场;有效制空,精耕细作
2.突击性市场;有度牵制,积极渗透
3.维持性市场;巩固优势,培育基础
4.广种性市场;适度关注,轻度配置
案例1:富强鑫双色机的成绩斐然
案例2:华飞电子成长中的烦恼
案例3:微软的品牌定位

第八讲:报告撰写与素养培育
一、市场报告撰写
1.对市场调研的数据分析后进行的总结,用图表或图形的形式最直观呈现;
2.分析用户当前现状,用户对产品的需求点;
3.报告的组成有研究背景、研究目的、研究方法、研究结论等相关内容;
4.根据调研的时候的思路,将报告逐一完善,将数据分析的结论图表化,得出自己的结论总结出趋势和规律
二、报告资料来源
1.行业性杂志的应用
2.企业工商管理类资料收集
3.竞争性情报的汇总与分析
4.自我历史数据的分析与归纳
三、调研素养的修炼
1.知识结构与信息量
2.实践能力与提炼度
3.数据分析时代的应对策略
案例1:三一重工与小松工程机械的较量
案例2:汉德车桥的市场谋略
4.华飞电子成长中的烦恼

结论:市场情报---竞争演戏—--策略创新
1.市场体系源于行业结构与区域情报分析,发现持续爆发的机会点
2.竞争体系源于三大对手所构的格局,关键是策略性联盟与聚焦攻击



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