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大零售时代商业银行营销新策略

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57 0 admin 发表于 2020-4-30 00:08:22
课程总时长

20>30小时

上课班制

周末班

课程难度

中级

大零售时代商业银行营销新策略
售价:¥129元

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课程评价:
课程介绍
二、客户营销的两大基本原则转变
成交为王?我们要拿下的不止是营销成功率,更要有客户回头率和转介率
【视频分析】:“《非诚勿扰》,你觉得这个卖墓地的小姑娘销售技巧如何?
 传统保险营销技巧害我们有多深?
 成交为王的背后我们损失了多少客户?
 成交率、回头率、转介率,我们到底怎么选,之前又是如何做的?
【视频分析】:“《五月槐花香》,看看王刚是怎么一次性拿下三个率的?
 如何让客户快速认可你
 如何结合客户实际情况讲解产品利益
 如何有效利用礼物
 如何让客户有更好的营销体验
【话术导入】:万能攻心产品介绍话术示例

三、互联网思维的金融运用与案例解析
提成客户贡献度与忠诚度,除了做一个“卖”的,我们还能做些啥?
1. 如何以点破面,完成批量与深耕营销
【案例分析】:“看看这个客户经理是怎么拿下个体养殖户的上下游,并将其发展成信息联络员的”
【案例分析】:“民生银行小微营销圈地策略”
2. 如何放大客户的成交价值
【案例分析】:“信贷创新奖——“活鸡抵押”背后的运作,带领区域客户一起致富”
3. 如何与客户形成利益共同体
【案例分析】:“建立商户联盟之后的多赢局面”
4. 如何结合政策方向带领客户转型升级
【案例分析】:“福建某行客户经理千里迢迢前往广交会,为服装制造客户寻找转型方案”
5. 如何整合我行资源,帮助客户开发新商业模式
【案例分析】:“种植客户遭遇天灾,协助客户逃出升天,客户按期还款只是成功的第一步
6. 如何有效提升专业度,拓展视野,跟准方向
【案例分析】:“15年的牛市与股灾的真正原因你知道么?”
【讨论】中国的经济跟政治从来不分家,未来经济热点分析思路,猜猜国家准备怎么玩!

互动总结篇
师生分享互动,学员总结与难点答疑并制定行为改进计划。



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